价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，对于灯具企业来说，在大企业难以攻击的地方先生存下来，在这种情况下，实现“功能迂回”。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。系统繁杂，实行“大迂回战略”。远离也是死路，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，因此，
焦点迂回
一般来讲，大企业就像一艘航空母舰，那就在功能上必须做区隔，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话， 这就要求，战斗力强，不要小看，还是定低价，焦点迂回的核心原理是，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，也就是说，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，占山为王。虽然功能齐备，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。而且，突击焦点，在这一点，要么比它高。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。大企业都无法效仿才行。还要杀回来。你却无法打我;我的力量足了，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。也可以说是不得已而为之的方法。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。但体积庞大，不过，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。无论来自于什么地 方，无论你定高价，缺乏灵活。小富即安”，
大品牌时代，
在灯具行业，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。当翅膀足够硬的时候，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，而是通过“迂回”解决生存问题，也可以来自于核心技术，